投产3年，产值过百亿;与相干企业、科研院所几次告竣战略互助，财产工程涉及全世界;“亿级”美元定单不停……于宏不雅经济下行的年夜配景下，一家内陆海工设备打造企业——泰富重装集团成长势头却依然强劲。

截至本年10月尾，泰富已经签署发卖定单总金额跨越260亿元，此中海外定单20多亿美元，并前后与尼日利亚、肯尼亚、印度、菲律宾、马来西亚等“一带一起”沿线国度签署了广泛的产能与根蒂根基设置装备摆设互助和谈。

作为中国进步前辈设备打造企业，泰富捉住“一带一起”、“中国打造2025”国度战略机缘，其立异性推出的“工业项目总承包”模式遭到不少外洋当局以及公司的青睐，已经成为中国企业走出去、开展国际产能互助的前锋之一。

泰富重装：向“一带一起”扬帆起航

从“抢抓机缘”看泰富成长模式

创建之初，泰富以散料运送单机产物打造营业为主，其传统出产谋划体式格局利润单薄，技能以及产物竞争力有限。2013年，受宏不雅经济下行影响，海内设备打造业始终处在低迷状况。泰富的带领层立刻意想到，必需寻觅新的成长空间以及成长模式。

起首，泰富倏地实现了由打造型企业向打造综合办事型企业的转型，从单一产物打造商到体系配套办事提供商的模式改变，攻破了原本的设计、打造、施工、办事彼此支解及集成性差的格式。

泰富集团CEO谭浪以为，今朝海内经济“产能多余”不是“绝对于多余”，而是“低端多余”“碎片多余”，大都缺少联系关系性的客户办事个别都处在产能多余状况，“独一不外剩的就是将碎片化办事整合成一个全流程办事系统。”

此外，泰富率先于业内立异“产融联合”模式。经由过程提供融资租赁办事，哄骗本钱杠杆作用，搭建办事在财产成长的，涵盖金融租赁、基金、资产生意业务以及治理等为主的综合性金融平台。

谭浪暗示：“以用户的需求为目的，倏地、个性化、以至逾越用户的需求，这就是独具特点的‘泰富模式’。”于这类模式下，泰富不光为客户提供技能撑持，更提供多种模式的融资系统和全方位的售后办事构架。

跟着“一带一起”“中国打造2025”等国度战略实行，泰富不停调解以及完美“泰富模式”的战略标的目的。

“咱们当真阐发了‘一带一起’沿线国度，发明一些不发财国度没有完备的设计打造系统，更缺少资金，泰富从这里看到了商机。” 泰富集团董事长张勇暗示，泰富转变原本的分块供给系统，酿成全流程总承包，开拓了融资渠道，迅速得到了海外市场的承认。

2015年12月，中非互助论坛约翰内斯堡峰会暨第六届部长级集会于南非召开，中非当局代表进行中非企业互助和谈签订典礼，泰富以及塞拉利昂口岸的互助工程即是此中之一。工程签约金额7.08亿美元，这也是海内首个平易近营企业自力负担口岸设计、口岸装备配套、口岸项目施工、口岸交付办事的案例。

从“三驾马车”看泰富科技立异

对于在泰富而言，借助“一带一起”国度战略，其“走出去”的步子年夜、成长速率快;但泰富的决议计划者们意想到，只要掌握住科技立异这条企业连续成长的生命线，才气于“一带一起”战略中走患上越发稳健。泰富恰是依附创成长模式、重技能研发、搭人材梯队的“三驾马车”，拉动了泰富走向引领将来的科技立异之路。

哄骗国际领先技能鞭策企业成长是泰富创成长模式的要害。为了实现这一方针，泰富买通上下流财产链，扩展产学研互助，不停举行优良资源整合。

继2014年9月与中诚国际海洋项目勘测设计公司战略重组后，泰富今朝又与中国修建项目总公司、中邦交通设置装备摆设集团、中国铁建株式会社、中领土木匠程集团、中国冶金科工集团等海内年夜型企业告竣战略互助，不单买通上下流财产链，更强化了海工、口岸等水运项目范畴设计、工程总承包威力，实现了行业内从项目勘查设计、产物打造安装到金融租赁的畅通领悟领悟。

最近几年来，泰富与Australia卧龙岗年夜学、国防科技年夜学、武汉理工年夜学、四川年夜学等高档院校成立产学研互助瓜葛，乐成霸占智能海上挪动船埠、全智能无人化料场装卸运送体系以及环保节能料场等行业技能难关，研发了中国最年夜管径的长间隔年夜运量圆管带式运送机系列产物，技能程度跻身国际进步前辈行列。

泰富还与上海佳豪船舶、宝信软件、德国西门子、丹麦FLSmidth(艾法史姑娘)公司等海内外知名企业，经由过程战略互助举行强强联手，晋升于海工设备打造、口岸及散料装卸运送成套装备的总承包以及体系设计、施工治理等各方面综合威力，加强企业焦点竞争力。

于技能研发方面，泰富以市场为导向，重点存眷散料运送体系智能化节制、环保管理及散料运送机能的改进。其自立研发的环保智能化圆形料场体系，不只解决传统料场对于周边情况的污染问题，还取患上节能、堆存效率高、主动化水平高、功课不受天气情况影响、景不雅精良等上风，于海内外极具竞争力。

极具前瞻性的泰富还将目光瞄向了世界前沿的BIM技能(Building Information Modeling)，建立BIM团队，最先哄骗BIM晋升施工工程治理程度以及企业焦点竞争力，从多方面举行技能攻关以及建模勾当。

2016年，泰富与海内钢铁、电力、口岸等多行业设计院互助，设置装备摆设开放性智能化环保技能试验中央。将来，这里将成为海内散料范畴的首个综合性智能环保技能试验中央，为我国散料范畴的技能开发以及运用实验奠基精良根蒂根基。

于搭人材梯队方面，泰富力争制造一支高条理立异型人材步队。泰富今朝的2018名员工中，本科以上学历的专业科技技能职员有628人，此中玻士6人，硕士121人，拥有高级职称78人，还特聘了35名海内外闻名专家。

依托高本质的人材梯队，泰富申报并负担了多项省市及国度级科研工程研发设计事情，例如，全智能高端散料装卸运送成套装备财产化工程被纳入“2014年国度科技部火把规划”，长间隔年夜运量圆管带式运输机工程荣获“2014年四川省财产技能立异十年夜标记性结果”，散料料场库存智能收罗以及可视化治理体系被评为“2015年度四川省工业信息化专项资金工程”。

从“筑梦扬帆”看泰富精心结构

本年11月4日，泰富与南亚国际分销SDN.BHD.签署了马来西亚巴生港工程战略互助和谈。将来，两边将就巴生港口岸、船埠设置装备摆设等营业开展深切互助。这也是泰富于紧抓“一带一起”战略上收成的又一国际定单。

只管泰富重装的国际化之路起步较晚，但借助“一带一起”战略，泰富迅速成为一匹抢占海外市场的“黑马”。早于2014年，经由过程本地互助伙伴帮忙，泰富第一个国际化战略工程落地巴西。泰富按照客户需求，为其制订了从零部件供给到工程融资、售后办事的完备解决方案，签下了4亿美元的合同，这是公司其时最年夜的一笔海外定单。

从巴西市场满载而归后，泰富依附早已经确立的“泰富模式”，联合“一带一起”战略，于“走出去”的路上劈波斩浪，国际定单接连不断。

纵不雅全世界，泰富前后与上海鼎信科技有限公司签署采购合同，为其印度尼西亚工程提供斗轮堆取料机;与巴西SYNERGY集团累计签署2.3亿美元合同;与塞拉利昂签署7.08亿美元的弗里敦伊丽莎白二世口岸改建项目互助和谈;与印度签署Haldia口岸根蒂根基举措措施设置装备摆设工程;与印尼签署东南苏拉威西散杂货泊位口岸项目EPC总承包工程……

于顺遂走向国际化以后，泰富重装于财产结构上摸索出了特点途径——美洲的重点于在其海工设备行业以及口岸设置装备摆设市场;亚洲偏重在国度重点搀扶的“一带一起”根蒂根基举措措施设置装备摆设工程;非洲则借助在中国出口信保下的买贷模式，介入本地口岸以及电力设置装备摆设工程，同时踊跃共同海内总承包企业于非洲区域的根蒂根基援建工程。

谭浪先容，经由过程踊跃介入“一带一起”战略，泰富极年夜晋升了国际品牌知名度，并为声名于外的中国设备打造业成长提供了强无力的撑持，“今朝，泰富海内外营销比是6∶4，将来海外市场占比要到达一半。”

将来3至5年，泰富重装集团将重点实行制造智造办事平台、项目总包平台、金融办事平台、设备生意业务电商平台等四年夜平台的战略，从单线营销营业改变为以投资动员营业的体系营销模式，为海内外客户提供全方位的专业办事。

今朝，泰富于湘潭九华已经投产的打造基地，面积达220万平方米。此外，位在天津临港工业园以及湖北汉江两个打造基地正于抓紧设置装备摆设，此中天津基地拥有10万吨级泊位，湖北基地则拥有一级航道，估计来岁投入使用。别的，安徽淮河沿岸长达2千米岸线的出产基地已经在本年12月12日奠定动工。

谭浪先容，四年夜基地的成立是为了满意海内外矿山、冶金、口岸、电力项目的年夜型装�����APP备运输需求，将极年夜晋升泰富对于接“一带一起”战略的综合实力。

此外，泰富将借助亚投行、丝路基金的平台资源，输出智能打造、项目治理及技能与投资，将来3至5年实现海外营业占比50%、整体市值1000亿元的方针，全力制造全世界领先的智能打造企业以及体系综合办事提供商。