“一带一起”是一个巨大的战略，为中国企业带来可贵的长足成长时机。年夜量“一带一起”框架下的成长中国度根蒂根基举措措施掉队，而根蒂根基举措措施的互联互通就是企业的成长机缘。

三一集团的焦点主业是项目修建机械，和口岸物流机械、能源设备、风电装备、太阳能装备等其他产物。三一国际化历经10多年，今朝为止于海外有14家工场，产物发卖笼罩世界200多个国度以及地域，海外支出从10年前有余5%到如今跨越总体支出的30%。

咱们从自身实践，总结了一些国际化的要害要素。

“吃透”国际化的五个要害要素

1.产物本土化。与汽车差别，项目机械是个性化产物。举例而言，于泰西发财国度，挖掘机多是家庭配置资产，由于他们需要本身收拾整顿草坪、果园，这就需要将挖掘机建造患上与汽车同样精美，有空调，有优异的操控机能。但价格很高。然而，于印度以及非洲采办挖掘机的是企业主，使用挖掘机的是工人。企业主为了节约成本，但愿挖掘机建造患上越简朴越好，不消安装空调，以至驾驶楼都不消关闭。是以，企业要成立当地化团队，针对于客户需求定制研发合适本地用户的产物。

2.文化本土化。每一个国度成长环境差别，政治、经济、文化、法令、宗教等千姿百态，企业必需入乡顺俗，尊敬本地的社会法则，不然会走弯路。

以印度为例，三一于印度90%是当地员工，咱们曾经汲引一个智慧、勤劳、优异的蓝领工报酬中层治理者，而他却自动奉告没法担当此项事情，由于于印度的种姓轨制中，他的种姓很低，汲引后，以及他打交道的人种姓都比他高，于是他只能回到此前的圈子。别的一个例子则相反，曾经经有一个CEO是印度最高种姓婆罗门，他颇有权势巨子，连棘手的事情都能处置惩罚患上熟能生巧。

再举一个加班的事例。于中国平易近营企业，加班是常事。但三一收购德国普茨迈斯特后，一位员工告诉我，德国人对于加班没有贰言，但企业要执行必然的步伐：1、奉告工会;2、对于加班员工的交通保险卖力，员工于加班历程中呈现交通变乱，是企业的全数义务。企业只有将这些划定以及义务把握好，就能很好地治理加班。而于法国，员工是不克不及加班的，由于加班会影响他人。

3.人材本土化。10年前，三一于海外的干部员工，包孕高管职员、技能职员以及售后办事项目师等，95%都从中国调派。此刻，咱们于海外梗概有5000名员工，跨越4000名员工是本地人。实现人材的本土化，这很主要。

而咱们收购普茨迈斯特后，也没有从中国派出高管插手治理层，只派一个认识中西方文化差异的高管与中国举行联结，他只介入沟通，不介入任何决议计划。德国企业有健全的公司管理布局，咱们可以借此很好地行使股东意志。而德国企业高管本质高，职业精力强，给他们更多的信托以及空间，他们会做患上更好。事实上，如许的整合体式格局不只能很好地交融团队，并且取患了精良的经济效益。

4.看重文化交流。咱们会按期将海外员工送到中国举行文化培训，让他们相识三一的创业过程、中国平易近营企业的成长过程、中国鼎新开放的成长汗青，加强他们对于中国以及企业的认同感。

5.搭建金融系统。中国企业国际化，包孕“一带一起”战略实行都需要海外融资系统，否则纵然走出去，也会碰到妨害。搭建好金融系统，国际化才会更稳健、更顺遂。

质�����APP量是国际化的根底

三一的国际化过程，有许多要害要素，但最主要的是企业品牌，最根蒂根基的是产物品质。中国企业必然要把产物做好，用高质量转变世界对于中国打造的传统印象，这是三一对于“质量转变世界”的深刻理解。

三一将国际化视为第三次创业。咱们提出一个阶段性方针——“双聚”，起首堆积到重点的区域，由于路径很主要;再聚焦重点产物，纵然有好的市场时机，有些产物咱们也不答应发卖，由于项目机械依靠售后办事，售后办事体系短缺，就会影响品牌。而于国际化战略历程中，三一的产物需要连续立异，贸易模式以及办事也要越发顺应本地的市场。