数据1：三一海外出口行业领先

2016 年1- 11 月，项目机械行业的出口数据显示，三一出口发卖行业排名领先， 公司国际化竞争力进一步加强。

印度、印尼、美国为三一前三年夜出口国。三一于印度出口同比增加到达36.0%，于美国，三一出口增加更是突飞大进，同比上升103.7%。

从产物来看，三一前三年夜出口产物别离为挖掘机、汽车吊、履带吊。三年夜类产物均于2016 年实现了发卖额的进一步增加，增幅别离到达16.4%、2.3%、28.8%。此中履带吊出口增加体现最为强劲。别的， 挖掘机于公司的出口发卖中占比已经跨越30%，是公司出口的主导产物之一。

数据2�����APP：三一海外区域出口（1-11月）

三一美国：出口发卖同比上升91%，行业领先。

三一印度：出口发卖同比上升42.0%，行业领先。

南非年夜区：出口发卖同比上升23.1%，行业领先。

俄罗斯年夜区：出口发卖同比上升115.2%，行业领先。

中亚年夜区：出口发卖同比上升49.7%，行业第二。

于海内项目机械市场格式已经逐渐趋在不变的环境下，怎样有用开拓外洋市场，已经成为项目机械企业渡过行业隆冬，实现事迹增量的主要渠道。

作为项目机械行业的代表企业，三一集团实在早已经依托“一带一起”战略向海外市场进军。今朝，公司海外发卖于公司整体发卖中的占比已经跨越40%，这一比例无望进一步晋升。而于此轮经济危机以前，三一集团90%的发卖额都于中国。不只云云，增强国际产能互助、抱团出海已经经成为三一于海外市场的新打法，助推了三一国际化运营模式的进级。

项目机械行业的春季

“一带一起”战略最初提出时，海内项目机械行业还处于深度“隆冬”之中，行业的连续调解，使海内市场履历年夜幅下滑。国度推出“一带一起”战略，让项目机械企业看到了行业的“春季”。

“一带一起”设置装备摆设启动三年来，一幅毗连工具方的互联互通超等邦畿浮出水面。沿线66个国度经济总量到达39万亿美元，占全世界经济总量的52%。截至2016 年9 月，中国已经与沿线70 多个国度、地域以及国际构造完成战略对于接，中企对于“一带一起”沿线国度的项目定单到达1.36 万亿美元， 三一海外营业结构自己与“一带一起”线路图高度吻合，公司70%—80% 的海外事迹都来自“一带一起”。为抢抓机缘，三一集团建立“一带一起”互助部，专项推进事情。2016 年，于进一步 “聚焦重点市场”的谋划计谋下，“一带一起”互助部颠末精心调研以及遴选，新增海外重点国别市场8 个。此中包孕印尼、印度、南非、马来西亚等。

2016 年，三一重工董事长梁稳根亲自带队对于印尼、印度、南非这三年夜区域举行了深切拜候。“一带一起”影响下的印尼，被以为是东南亚最看好的国度。两边重要集中于海上根蒂根基举措措施、清洁能源、石化能源等新范畴切磋互助。一样， 于印度，以风电、光伏新能源、海工设备等营业为主，于南非则主推室第财产化、口岸设备、风电能源等。

三一重工总裁向文波暗示，除了项目机械产物外，三一正经由过程室第财产化工程、智能口岸、新能源技能、智能化油田的开采工程，制造“一带一起”战略的营业支点。这恰是三一提出的“五小龙”出海方针。

而按照近期行业宣布的数据，2016年1- 11月中国项目机械出口额达615476万美元。只管发卖额同比所有降落，但产物销量却上升了60%。这此中，三一体现精彩，出口发卖行业排名领先， 此中三一挖掘机、汽车吊、履带吊三年夜类产物的海外发卖额别离增加了16.4%、2.3%、28.8%。外界以为，跟着三一传统产物职位地方进一步巩固，新营业将带来新的利润增加点， 三一品牌的全世界竞争力将进一步加强。

以增强国际产能互助为抓手

事实上，三一很早就已经于海外市场上有所结构。资料显示，2002 年，公司第一次进入非洲以及印度等市场。但于其时，重要因此项目机械产物的发卖为主。

而从2012 年最先，海内项目机械行业的连续低迷，从另外一方面也倒逼着业内企业追求于海外市场的转型，转换于海外市场的打法。

据“一带一起”互助部成员先容，从原本的海外谋划模式中突围，三一也区分在其他项目机械企业。不只营业由传统营业拓展至PC 设备、风电、矿产以及口岸等新营业范畴，同时，以“一带一起”为线路图，公司的海外互助模式也最先向国际产能互助、抱团出海的新型模式改变。

上述事情职员暗示，三一重工与“一带一起”的重点国度以及区域，成立了国际产能互助机制。同时，经由过程与其他企业增强互助，抱团出海，构建了全财产链战略同盟，依赖总体上风加强国际市场开拓威力。

2016 年1 月，三一集团与国度电力投资集团、印度安患上拉邦当局签订了相干和谈，将于印度安患上拉邦配合开发设置装备摆设500万千瓦的清洁电力工程。6 月份，三一与中非成长基金、国开行签署战略互助和谈，三方将以阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、南非、巴西等国的工程为根蒂根基，进一步增强于海外的协作，造成“抱团效应”。

三一重工总裁向文波以为，患上益在“一带一起”战略，经由过程国际产能互助的体式格局，三一实现了国际化运营模式的进级与谋划品质的连续晋升，其海外市场已经经进入了收成期。

值患上一提的是，国度政策的撑持，为企业走出去消弭了许多壁垒，也使患上中国企业于走出去历程中腰杆更硬了，三一于海外的投资成长遭到了本地当局以及企业的强烈热闹接待。这一点“一带一起”互助部成员感触感染颇深。

阐发人士以为，跟着“一带一起”利好政策的不停开释，2017 年将成为“一带一起”战略推进与工程落地的加快之年，更多的庞大工程将实现落地，项目机械企业的国际化年夜有可为。