2016年，是中国重卡的年夜牛年，一片火爆的市场，重卡行业复苏力度较着。2016年，也是中国重汽的年夜丰收之年，中国重汽捉住了市场良机，实现全线飘红。

以“转型进级”为主题的2017年中国重汽集团发卖部商务年夜会，到处吐露着中国重汽立异转型的喜悦。中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济暗示，面临宏不雅经济形势压力，中国重汽冷静应答、踊跃作为，面向国际海内两个市场，继承实行“立异进级三年步履规划”，鼎力大举开展“鼎新立异进级年”勾当，对峙�����APP转体式格局、调布局，以用户为中央，充实挖掘自身潜力，进一步阐扬企业上风，连结较好的谋划事迹。

就中国重汽集团公司来说，出格是重卡市场整年体现前低后高、第四序度呈现求过于供的火爆场合排场，该集团发卖部整年新接定单同比增加53.4%。集团公司整年发卖整车冲破20万辆，同比增加28.4%；此中重卡12.3万辆，同比增加25%；轻卡7.5万辆，同比增加35%；客车跨越2500辆，同比增加48.6%。发卖支出跨越700亿元，同比增加14%；利税总额35亿元，同比增加33%。总体运转康健向好，中国重汽是海内商用车行业中经济运转效益最佳的企业之一。

中国重汽可以或许取患上云云喜人的成就，重要患上益在如下五方面：

第一，产物布局调解初见成效，收集运转程度不停提高。重卡板块中，牵引车销量同比年夜幅增加37%，跨越行业平均增幅，占该公司销量比重由有余10%提高到42%，此中发卖部牵引车销量比重已经到达51.2%，比去年超出跨越8.3个百分点；搅拌车、自装车市场据有率别离到达71%以及35%，继承连结绝对于领先职位地方；曼·T/C系列产物发卖同比增加59%，此中去年12月交付曼技能产物过万辆。曼技能产物销量已经到达重卡总销量的51%，成为海内卡车市场的带领产物。2016年，发卖部体系涌现了一多量销量跨越500、800以至过千台的经销单元。整体看，海内收集运转程度晋升较着。

第二，国际市场继承连结行业领先。以曼技能为代表的重卡产物乐成进入新西兰、喷鼻港、中国台湾等发财国度以及地域，实现了我国高端重卡出口新的冲破。整年实现整车出口2.5万辆，占天下重卡行业出口总量的40.2%，持续12年紧紧盘踞海内重卡企业出口首位。

第三，技能立异取患上新成绩。曼技能产物系列化是重汽集团公司技能立异、技能前进的主要结果，也是于新一轮竞争中打胜仗最主要的支撑前提。2016年，中国重汽发布了智能化战略，推出了海内I代首款智能保险卡车，为泛博用户带来更高保险性、更高经济性的智能化驾驶体验。曼技能加智能化正于成为市场竞争的新上风。

第四，总体品质程度有用晋升。开端成立起要害岗亭、要害出产线的智能化于线监控体系，进一步规范了品质处置惩罚流程，有用晋升了品质节制威力。缭绕专项指标设定、供方现场审核等开展了一系列事情，实测售后妨碍专项整改达标率为98.9%，单车品质索赔额同比降落15.8%。很多客户反应，中国重汽曼技能整车及策动机等要害总成，就是今世中国重卡市场的最优产物。

第五，企业治理机制立异结果正于闪现。营销体系“三师”义务轨制周全推广，技能、出产卖力人到营销单元兼职挂职，“四档十级”义务查核周全实行，产物开发切近市场，营销步队精力状况精良，营销立异气氛正于造成。

2017年是我国经济成长的要害一年。从世界经济来看，美元加息、新兴国度资金外流、发财国度商业掩护主义升温，形成市场潜于危害依旧存于，不确定性要素依然较多。从海内经济来看，2017年要召开党的十九年夜，是实行“十三五”计划的主要一年，也是供应侧布局性鼎新的深化之年。“一带一起”、自贸区设置装备摆设、互联网经济、金融羁系鼎新四年夜范畴，将作为政策新的发力点。

本年为中国重汽的“立异进级办法落实年”，重要事情思绪是：当真贯彻中心经济事情集会精力，连续实行“立异进级步履规划”，一直对峙以市场、用户为中央，落实聚焦经典车型，深化办事客户范畴，踊跃摸索做好“全生命周期、全价值链、营销全历程办事”的文章，实现品质、效益晋升新结果，创举企业成长新上风，鞭策企业鼎新新冲破。重要方针是：力争发卖整车跨越22万辆，各项重要指标增幅“保八争十”，品质效益程度继承连结行业领先职位地方。

2017年立异方针怎样落在实处，无外乎缭绕市场需求、收集进级、超值办事年夜做文章，马纯济有着独到的观念。

第一，缭绕市场需求，调解产物结构，对峙实行聚焦冲破战略。经由过程对于典型客户需求的深切研究，中国重汽将针对于十年夜重点客户范畴，推出百款经典车型。这是中国重汽践行“用人品制造精品，用精品奉献社会”企业价值不雅的详细表现。

第二，制造钢铁收集、实现收集进级是整年营销事情的主线。继承对峙区域化战略，鼎力大举撑持营销、办事一体化是久远的成长标的目的。必需按照各区域现实，深化、聚焦，提高收集治理程度，培育一批真正有威力、有特点、有增量潜力的主干经销单元。

第三，开发办事客户是底子。既要维护好老客户，又要挖掘潜力客户，果断落实年夜客户司理卖力制以及庞大信息跟踪义务制，实现客户瓜葛连续前进成长。鼓动勉励营销收集把握区域内年夜客户资源，深切相识年夜客户需求，开发、培育、维护对于企业成长有战略意思的年夜客户，提高峻客户对于市场的孝敬度。踊跃立异成长，自动与快递、物流公司成立瓜葛，鞭策物流财产成长。

第四，增强政策指导，实现与经销单元互助双赢。科学摆设品牌筹谋，细化金融营销，用差异化政策实现销量最年夜化，培育提拔经销收集做优、做强、做年夜。经由过程政策指导，下刻意压缩超期于途车辆，实现零库存方针。

第五，于超值办事上下功夫，做好全生命周期、全价值链、营销全历程——“三全”办事这篇文章。必需联合经典车型、重点客户范畴，采纳超值办事的办法，运用年夜数据、智能化手腕，打好技能、出产、营销、金融、配件办事的“组合拳”，让曼技能加智能化乘坐“三全”办事的快车，创举中国重汽营销办事的新上风。

第六，当真实行中国重汽区域市场进级项目。区域化战略是中国重汽国际、海内两个市场主要的战略摆设，中国重汽要创举营销事情的一流事迹，就必需落实区域市场的不停进级。

总之，2017年宏不雅经济向好、根蒂根基举措措施投资增长和消费市场活跃、城乡物流成长等踊跃要素叠加，重卡市场“盛景再现”。但市场的火爆也有可能让人损失小心、损失畏敬。马纯济提示中国重汽，要做好充实的估计，商用车求过于供的场合排场其实不具有连续支撑前提。归根结柢，要抢占市场，要害于在过硬的产物、过硬的办事与过硬的收集。以用户为中央，从深化供应侧布局性鼎新入手，由寻求“速率数目型”向寻求“品质效益型”改变，中国重汽才气朝着千亿元商用车集团的方针更进一步。