“25年前，你就能感应将有了不 起的年夜事于中国发生，觉得就像 是这个国度肩负一项主要任务。”

——道格拉斯•欧玻赫曼 卡特彼勒董事长兼首席履行官

第一章：“一带一起”：全世界的机缘

中国的机缘

现今世界正派历着繁杂而深刻的变迁，为所有国度带来浩繁的应战。全世界商业、国际年夜 宗商品价格颠簸、金融市场的不确定性，和不停上升的地缘政治危害等诸多要素无不影响 着经济的可连续增加。

作为与国际市场密不成分的一年夜经济体，中国于制订自身成长战略与政策时有充实的 动力思量其他国度的成长状态。陪同着经济全世界化与区域一体化，中国奉行了多项鼎新开放 政策以扩展其于全世界经济中的职位地方。于履历了30多年使人注目的经济与社会成长后，中国目 前所面对的要害应战于在怎样乐成实现增加模式的改变，即从已往很年夜水平上依赖人口、资 本以及天然资源的粗放型增加，转向基在资源的高效哄骗以及立异的增加体式格局。换言之，已往的 30多年间，中国乐成地创举了一个现代化经济体所需的商业、通信、能源及交通收集，此刻的 使命则是经由过程于诸如技能、项目、流程、贸易模式、管理、政策等范畴的立异来实现这些资产 的回报以及出产力的最年夜化。

作为一项立异之举，“一带一起”发起将是乐成实现上述转型的一个基石。这项发起被许 多人视为继上世纪80年月成立经济特区以及2001年插手世贸构造以来“中国的第三次对于外开 放”。古代的丝绸之路以及海上商业通道将中国与欧洲、中东以及非洲慎密接洽于一路，为沿线 列国带来了史无前例的成长以及益处。与古丝绸之路精力一脉相承，经由过程增强交融、互助与交 流，“一带一起”发起将为中国以及世界其他地域带来新一轮的繁荣。实现这一方针需要于人力 以及天然本钱方面的伟大投入，其所触及的互助规模以及范围于许多方面都将是前所未有的。

鞭策“一带一起”沿线的成长与中国现阶段追求融入全世界价值链，以扩展产能互助，晋升 效率，促成立异，并与其他国度成立踊跃的交际瓜葛的起劲相一致。它将使中国可以或许更好地 哄骗海内以及外洋市场与资源，加强实在现可连续、高品质增加的综合经济实力。“一带一起” 发起将鞭策中国的财产进级、晋升出产效率和对于全世界化的介入，同时为世界其他地域带来 伟大的机缘。

世界的机缘

“一带一起”沿线的许多国度都是新兴市场以及成长中国度，有实现跳跃式成长以及开拓性 成长的充实潜力。同时，“一带一起”还毗连了一部门正于追求新的增加点以及新的市场时机的 全世界最发财的经济体。不管是鞭策基本的经济成长以及改良糊口程度，照旧化解金融危机以及加 速工业化进程，“一带一起”沿线的所有国度都将从这一发起中获益。

根蒂根基举措措施的互联互通是“一带一起”发起的一个重点。根蒂根基举措措施于促成商业、提高出产力 和鞭策经济增加方面具备要害作用。按照亚洲开发银行的实证研究，每一增长10%的铺设道 路、削减1%的电力传输丧失以及增长10%的互联网举措措施，可别离促成5%、1.1%以及2%的经济 增加。

“一带一起”沿线根蒂根基举措措施的开发需要各个国度、私营部分、平易近间构造之间的高度协调， 而且需要伟大的本钱与物资资源的投入。不单单是“一带一起”的终极产物，实行这一发起的 整个历程都将促成经济因素的自由流动、资源的高效配置、市场的深度交融和列国经济政 策的协调。这将有助在造成一个越发开放、更具顺应性、更为均衡、更有包涵性的区域经济合 作框架，并造成一个更有经济凝结力以及更为数字化的全世界社会，于这个社会中有更高水平的 跨文化协作与理解。终极，这一发起将有助在降低物流成本，晋升新兴经济体的竞争力，缩小 内陆与沿海国度之间的差距，削减区域间的不平衡，进一步推进《结合国成长议程》。

第二章：“一带一起”乐成的要害要素

古代以陆路为根蒂根基的“丝绸之路经济带”以及经由过程远洋飞行开展的“海上丝绸之路”之以是

取患上乐成，是由于它们促成了沿途商业介入者之间的彼此理解、交融与来往。虽然他们于文 化、宗教以及种族方面存于伟大差异，但经由过程造成义务共担、收益同享的配合体而走向了配合 繁荣。

时至今日，于全世界列国当局、企业和各好处相干方顺应不停变迁的经济情况之际，于 各方追求良方鞭策经济加快成长与增加之际，互利双赢的古丝路精力将重焕朝气，促成世界 经济进级与配合繁荣。依附新的技能与立异、财产进级的加快、低碳解决方案等可连续增加 办法的推广、全世界投资与互助的加强和愈发趋在一体化的区域以及全世界经济，“一带一起”倡 议于晋升整个区域的成长与互助方面拥有伟大的潜能。

然而，前路绝非坦途。于介入“一带一起”详细工程时，当局、企业和其他好处相干方应 对于于沿线国度以及地域成败的要害要素有很是清晰的相识，包孕地缘政治与宗派冲突、贸易风 险与壁垒、商务与行政互助等。乐成推进“一带一起”发起需要思量如下五个要害要素。对于涉 及到的好处相干方而言，只管这五个方面其实不能涵盖所有要素，但对于在乐成完成“一带一起” 工程需要降服的一些要害障碍皆有所提醒。

1.立异

“一带一起”发起需要当局、企业以及其他介入此中的好处相干方以立异性思维捉住此中 的成长与贸易机缘，并应答相干应战。这一发起还为满意处在差别成长阶段的国度与地域 需要的产物以及技能立异，和与供给链以及工程治理相干的流程立异提供了膏壤。开放式创 新——即有价值的设法既可以孕育发生自企业或者构造内部，也可来自在外部——于“一带一起”倡 议的配景下将对于乐成具备至关主要的作用。

卡特彼勒立异

贸易模式立异

贸易模式立异是实现更广泛立异的基石。绿色投资、可连续增加、智能财产进级和城 市数字化是鞭策当前贸易立异的重要气力，并会促成当局、企业以及其他好处相干方举行创 新。例如，作为“一带一起”平台的一部门，企业可以找到越发立异的体式格局来哄骗诸如大众私 营互助制（PPP）和设置装备摆设-运营-让渡模式（BOT）等更为矫捷的贸易模式。于资金撑持方面， 融资租赁可作为传统银行贷款以外的一种选择。

技能立异

出在对于情况掩护、保险性、效能和出产力方面更高的要求，“一带一起”工程的履行将 会加快技能立异。一些帮忙改良立异流程的重要要领包孕成立研发中央、举行技能转移、开 发新技能、培训技能职员、与高校以及其他科研机构开展结合研究和举行外包研究等。放眼 全世界，中国已经成为开展这些勾当的一年夜中央，而“一带一起”发起必将将对于介入此中的列国内 部和国与国之间的这种勾当起到促成作用。人工智能、数字化、体系整合和互联网+是需 要更多研发投入的新技能趋向，这些新技能将运用在“一带一起”沿线的根蒂根基设置装备摆设工程中。

社会立异

因为“一带一起”发起触及浩繁文化、政治与谋划系统，介入这一发起的企业与当局需要 于差别的文化与系统之间追求彼此理解，相互协作。于这一情况下，社会立异、交融与开放将 成为实行“一带一起”发起的要害因素。于保留使当地的带领者顺应差别的羁系与运营情况 以及让构造于本地取患上乐成的创业系统、价值不雅及威力的同时，社会立异可促使构造对于实现企 业乐成的价值不雅、立场、准则、尺度以及信条举行交流、整合与顺应。

2.协作

“一带一起”发起估计将笼罩63%的全世界人口以及30%的经济产出，影响到亚洲、欧洲以及 非洲地域60个国度的44亿人口，连通东方的亚太经济体与西方的欧洲经济体。超过差别的国 家以及地域，自动开放的互助将对于“一带一起”发起下每个工程的乐成至关主要。

面临伟大的需求与资金缺口，单薄的根蒂根基举措措施对于“一带一起”沿线国度而言既是一年夜挑 战又是一年夜机缘。按照《2014-2015年度全世界竞争力陈诉》，“一带一起”沿线60个国度中有27 个国度的根蒂根基举措措施指数排名低在全世界平均值。

根蒂根基举措措施互助将展示各方怎样联袂于多个层面取患上乐成。发财国度、成长中国度以及处在 成长早期的国度之间的三方互助*将有助在整个区域搜集各自的相对于上风，按照需求协调供 给，配合降服成长面对的应战，举行财产进级，并终极将介入各方好处周全交融。于每个新 的互助瓜葛傍边，一部门介入方将提供进步前辈的技能、效能、立异威力、范围上风、当地资源以及 常识等以降服工程所面对的怪异应战。由这些互助派生出的瓜葛以及新的发明自己可能还会 创举更多的增加时机。

工程设计

为了使“一带一起”发起乐成助力于欧亚以及非洲地域成立一个越发完美的铁路、高速公 路、空海港、石油与自然气管道、电力传输路线、互联网互换和通信的收集，国度、当局、企 业和其他好处相干方需要通力协作，以降服各类经济与政治应战。很多工程必需经由过程政 府、企业以及其他好处相干方之间的协作取患上终极乐成。

此外，鞭策资源与信息的“双向”或者彼此流动，而非一国事输出方、另外一国事吸收方的模 式对于全世界一体化至关主要。于这一点上，世界经济论坛对于这一基在协作的理念称之为“第四 次工业革命”，或者称为由信息技能整合激发的新一轮财产流程立异以及效能晋升，与“一带一 路”发起有很高的相干性。“一带一起”工程中使用的装备实现更年夜水平的信息技能交融将使 沿线国度可以或许提供更广泛的运营数据，同时晋升整个区域产物以及资源的出产与商业效率。

工程融资

于融资范畴已经呈现远景可不雅的双向互助的迹象。例如，世界银行与亚洲根蒂根基举措措施投资银 行近期签订了一项互助和谈，将对于于中亚、南亚以及东亚地域包孕交通运输、水资源以及能源等范畴于内的工程配合提供资金。固然，另有更多的事情需要做。亚洲开发银行预计，于2010 至2020年间，假如亚洲国度但愿于根蒂根基举措措施方面到达全世界平均程度，需要于本国的根蒂根基设 施范畴投入8万亿美元。此外，按照亚洲开发银行的预计，“一带一起”沿线国度还需要再投入 3000亿美元用在区域根蒂根基举措措施设置装备摆设，将列国毗连起来造成一个彻底互联互通的区域根蒂根基设 施系统。“一带一起”发起旨于提供或者刺激这一范畴的部门投资，此中既包孕撑持经济进一步 成长的根蒂根基举措措施，也包孕具备更高附加值的根蒂根基举措措施，和技能与能源工程。虽然当局资金 将成为这些预期工程的资金来历，企业以及其他构造也可以为“一带一起”工程提供名贵的金融资源。

经由过程于一个详细工程中协调好处相干方的权益，结合工程融资还可以增强协作及互惠 互利。此外，跟着专门或者重要撑持“一带一起”发起的金融机构慢慢设立，结合及互助融资模 式将可以或许鞭策互助，确保该发起触及的方针获得所有益益相干方的撑持。

3.可连续成长

“一带一起”发起的各个工程、规划以及构造必需于经济、社会以及情况方面做到可连续发 展。同时，他们也必需于列国情况可连续性议程与鞭策根蒂根基举措措施以及财产工程倏地成长的更广 泛驱动力之间取患上均衡。

情况可连续性

“一带一起”沿线国度将继承面对情况压力，此中既有来自海内工业化以及城镇化倏地发 展对于情况的影响，也有来自《结合国天气变迁框架条约》下的《巴黎和谈》、结合国可连续成长 方针和其他国际构造所提出的愈来愈大志勃勃的可连续成长方针的要求。于全世界规模内， 一些要害问题对于可连续成长组成严峻威逼，如空气以及水污染、乱砍乱伐、生物多样性的损失、 人口膨胀和急剧增加的资源耗损等。

作为“一带一起”发起的倡议者，中国于当局间鞭策情况掩护的作用至关主要，同时它也 需要为制订严酷的法则提供政策撑持，并维护好可连续成长的尺度。

此外，提倡节能减排、情况掩护、智能化打造、高端设备和新能源并提供相干产物的众 多企业也被寄与厚望，于设置装备摆设高品质的举措措施及其他项目方面阐扬主要作用，为整个发起于可持 续性方面取患上乐成作出孝敬。

构造可连续性

构造可连续性是可连续成长的另外一项考量“。一带一起”发起触及到的机构与企业，必需确 保各从容构造布局以及举动上可以或许同时撑持它们的短时间效益以及持久活气，以使各自的工程可以或许 顺遂推进并完成。

昨天运转的贸易模式可能于一晚上之间就被倾覆，或者于被移植到差别的市场时掉灵。是以， 企业必需不停重塑自身从而连结于贸易上的乐成，并顺应不停变迁的谋划情况。于这方面，不 能仅仅依靠以往的技能上的乐成，还需要履行相干办法不停研立异的技能，从而于日趋加重的 市场竞争中处在领先职位地方。

另外一个自我连续的做法是相识并遵守本地最新的法令法例，并于谋划勾当的各个范畴理 解当地好处相干方的预期以及需求。机构于着手介入“一带一起”工程的同时，还必需不忘存眷财 务可连续性和谨慎的危害治理。为了全方位地撑持构造的可连续性，企业必需拥有能将这些 价值不雅贯注到全体员工中去的强盛、有品德以及自我更新的文化，并于贸易伙伴之间奉行可连续 文化与实践。

4.危害治理

“一带一起”沿线国度处在差别的经济成长程度，其文化、种族以及汗青配景差异自没必要说。 对于在“一带一起”发起下的工程协作，列国也有着差别的议程。思量到列国缭绕保险、汗青与文 化差异、社会冲突和其他方面的差别存眷将对于这些工程孕育发生影响，危害治理将成为决议这一 发起终极乐成的最为要害的要素之一。

危害治理系统

实行周全的危害治理系统是乐成的危害治理的首要要素。于所有“一带一起”工程中，必 须对于贸易以及危害尺度给出明确界说并同一履行。企业以及其他好处相干方必需对于东道国的相 关法令有周全的相识，并于投资以前对于潜于的问题举行周全的评估。

财政危害治理

为确保“一带一起”工程的乐成，必需实行财政危害治理，此中包孕债权宽免办法、安全制 度以及其他危害治理办法。海外投资安全（又称为海外安全保障）已经经实行，可以继承成为分离危害的一个主要东西。有了这些政策，投资者就可以于政治危害使投资受损的环境下从本国得到 赔偿，这将有助在促成投资的可连续性以及降低投资危害。

高效沟通的收集

危害治理的另外一项要害办法是于踊跃介入的各方之间成立并维护高效的沟通收集。缺少 有用的沟通，“一带一起”发起将可能被误解，从而对于相干的工程和该发起的总体荣誉带来负 面影响。于东道国与好处相干方的沟通对于维护开放的对于话以及彼此理解至关主要。鞭策“一带一 路”工程的国度以及企业应该自动成立沟通的收集以及威力，以更好地舆解以及顺应沿线列国经济、 社会、政治以及其他方面的情况。这对于任何冲突的解决或者问题的治理均可能是至关主要的。

5.当地好处相干方的介入

让当地好处相干方介入并使其获益对于任何持久工程的乐成而言都是不成或者缺的。因 此，“一带一起”发起若要取患上乐成，必需对于根蒂根基设置装备摆设或者其他开发工程地点地孕育发生踊跃的影响， 并获得当地好处相干方对于详细工程方针的撑持。

创举一个促成商业以及经济成长的情况是“一带一起”沿线国度以及人平易近的配合好处“。一带一 路”发起将帮忙构建如许一个商业壁垒更低以及商业成本更少的情况，使信息、商品以及职员越发 自由地流动。这需要将当局、本地社区、私营企业以及其他构造等所有益益相干方的定见以及方针 以彼此协作的立场纳入到“一带一起”发起中去。

介入“一带一起”沿线工程的企业不克不及使用“一刀切”的体式格局来开发经济价值。接纳矫捷、具 有顺应性以及交融的措施对于在理解并踊跃纳入所有介入方的需乞降定见很是主要。

以非洲为例，国际公关公司玻雅公关（Burson-Marsteller）近期的一份研究陈诉显示，只管 绝年夜部门的非洲商界首脑确信中国投资将带来诸如根蒂根基举措措施现代化以及商业时机等持久收益， 但许多人对于中国投资方是否会向本地转移支撑其将来经济增加的技术及技能常识暗示思疑。 这些不雅察为企业怎样于“一带一起”地域选择要害好处相干方并就工程计划、履行以及维护与之 举行沟通具备主要的意思。

于实践中，许多开发工程的掉败都是因为缺少好处相干方的介入、接管或者撑持，有些工程 以至还没有开工就碰到挫折。于某些环境下，于非洲地域举行的“以根蒂根基举措措施换取能源”的生意业务就

因为好处相干方对于公允性的担心而终极掉败。专一在资源开发以及开采的企业于印度尼西亚、缅甸和其他地域则由于劳工、情况和缭绕其投资的其他问题遭受本地社区的否决。 末了，踊跃自动地开展具备广泛社会影响力的企业社会义务勾当，对于任何介入“一带一起”

发起的企业而言都至关主要。企业社会义务不只有助在公司于当地好处相干方之间成立信托与认同感，维护其“社会的谋划许可”，同时也每每以创举同享价值的体式格局消弭当地好处相干方 的隐忧并回馈本地社区。乐成的企业社会义务有赖在对于当地情况的深刻而成心义的理解，正成 为企业焦点勾当中日趋主要的构成部门。

第三章：为“一带一起”创举价值

自1975年初次向中国出口38台铺管机撑持中国油气田开发最先，卡特彼勒踊跃介入并见 证了中国使人注目的经济突起。于已往的四十年间，公司于中国举行了伟大的投入，包孕设立 服务处、研发中央及工场，成长代办署理商收集以及供给基地，建立合资公司并拓展其他贸易运作。随 着中国经济增速放缓，朝着越发可连续的增加转型，卡特彼勒依然致力在撑持中国客户介入国 内及海外的根蒂根基举措措施工程，鞭策世界级的可连续增加、立异及互助伙伴瓜葛。

像卡特彼勒如许的全世界公司，岂论源自中国或者是其它国度，都将于“一带一起”发起中饰演 踊跃的脚色——既是中国经济转型的促成者又是这一全世界性发起的互助伙伴。卡特彼勒信赖， “一带一起”发起的初期工程所取患上的结果及树模效应，将对于这一发起的持久乐成孕育发生伟大影 响。卡特彼勒撑持这一发起，并将以多种体式格局介入此中。

作为一家于全世界运营的领先的根蒂根基设置装备摆设及采矿装备打造商，卡特彼勒可以或许于五年夜范畴为 “一带一起”发起的实行作出孝敬。固然，这里仅仅枚举出像卡特彼勒如许的企业于“一带一 路”发起实行历程中作为互助伙伴的最有价值的孝敬。

卡特彼勒全世界收集

1.促成立异及财产转型

正如于第二章中所会商的，“一带一起”发起旨于为全世界经济一体化与增加提供具备立异 性的解决方案。咱们有须要鞭策立异、研发、财产进级和更高效地举行资源配置与出产。此 外，因为“一带一起”是一项兼具区域性以及全世界性的战略，可以或许为这一发起做出孝敬的互助伙伴 以及立异者，将开拓他们的贸易威力并实现当地化，使这些企业的世界级产物、办事及立异可以或许 融入“一带一起”沿线和普遍全世界的社区，并孕育发生影响。详细而言，卡特彼勒将经由过程三种情势 的立异作出孝敬：贸易模式立异、技能立异和具备立异性的文化。

贸易模式立异

卡特彼勒的立异贸易模式及其企业战略涵盖了代办署理商、供给商和价值链上的其他贸易 互助伙伴。这类融为一体的体式格局旨于提供最低的采办以及使用成本以确保客户的乐成。

卡特彼勒的全世界代办署理收集普遍全世界180多个国度，平均互助时间跨越50年。这一全世界化的 收集可为当地社区提供世界级的产物、专家级的办事和富有价值的提议，同时也使患上卡特彼 勒可以或许对于当地市场有更深切的理解。卡特彼勒以为，虽然产物可以被复制，但与代办署理商成立的 瓜葛与信托不成能被容易复制。

跟着“一带一起”发起的实行，更多中国企业将介入到海外根蒂根基举措措施工程中去。卡特彼勒完 善且具备高度相应威力的全世界供给商收集，可阐扬伟大上风助力他们实现贸易双赢，并使卡特 彼勒于中国的供给商无机会通向更年夜的国际市场。因为“一带一起”发起延长至欧洲、非洲以及其 他亚洲国度，卡特彼勒的全世界以及当地资源将继承于助力“一带一起”发起的乐成实行中阐扬重 要价值。

技能立异

卡特彼勒于举行立异以更好、更智能、更高效地完成根蒂根基举措措施工程设置装备摆设方面连结着精良的 记载。今朝，公司正引领业界进入“智能呆板时代”（the Age of Smart Iron）——即下一代智能建 设机械以及其他可以或许让项目现场更高效、更高产、更保险的互联互通装备“。一带一起”工程可以 借助这些下一代技能立异实现经济价值的最年夜化。

公司的技能立异包孕：可以或许捕获要害绩效及产物康健数据，为决议计划提供指引的软件；可帮 助操作职员更快、更切确、更简便地完成物质转移的出产解决方案；可以或许晋升效率、缩短周期时

间并降低每一吨单元成本的卡车及装载东西车载体系。借助这些技能立异，咱们可以或许有用地帮忙 客户降低拥有及运营成本。经由过程从总体的角度对待工程，为客户提供有技能辅助的、可以或许应答 功课现场怪异应战的装备以及办事，卡特彼勒将为“一带一起”发起中的工程提供更年夜的价值。

依附遍布全世界的广泛的代办署理商收集以及跨越500,000台互联互通的机械、策动机、机车以及涡 轮机，卡特彼勒于其办事的行业拥有最年夜范围的互联互通装备。客户将从这一便捷的办事收集 以及互联互通的装备中多方面获益。

具备立异性的文化

作为一家于全世界规模谋划跨越90年的企业，卡特彼勒与各种差别的文化、管理系统、经济 情况、伙伴公司、客户、当地社区和其他好处相干方彼此协作。不管身处何地，卡特彼勒都认 可并尊敬本地文化及客户的多样性，经由过程矫捷的贸易路子为客户、代办署理商以及供给商提供最优良 的办事。与此同时，卡特彼勒一直固守公司的步履价值不雅——《卡特彼勒举动原则》。经由过程这一全 局性的方略与差别的文化及经济情况共处的体式格局，卡特彼勒患上认为重要的好处相干方鞭策一 系列差别的价值主意。

2. 协作开发根蒂根基举措措施

卡特彼勒与互助伙伴协作配合撑持于 根蒂根基举措措施范畴举行有用的投资，以鞭策本地 社区成长、竞争力的晋升和社会福祉的普 遍改良。鞭策经济增加的根蒂根基举措措施工程及超 年夜型工程可满意一系列广泛的成长需求，包 括城镇化、商务及商业政策方针、旅行、应急 预备、国防和全世界竞争力。

作为专一效能与出产效率的领先企业， 卡特彼勒经由过程于产物中整合燃油效率、高质 量的尺度和数字技能解决方案，使客户能 够举行越发高效、越发互联和更有实力的 施工——这些恰是于根蒂根基设置装备摆设工程中取患上乐成的要害因素“。一带一起”工程于范围、项目繁杂度以及持久履行承诺方面的要求将愈发严酷。

卡特彼勒愿与互助伙伴联袂从工程立项到融资解决方案，从工程履行到扫尾，为开发以及鞭策成 功的全世界性工程提供所需的专业常识与经验。

为了于更高条理鞭策协作，卡特彼勒于亚太经合构造（APEC）工商征询理事会掌管或者结合 掌管了多个事情小组，包孕互联互通事情小组、区域经济一体化事情小组，和根蒂根基举措措施开发 事情小组。加快根蒂根基举措措施开发，制造以及加强全世界价值链为取患上融资提供便当，和增强供给链 的跟尾，是该构造撑持彼此协作的几项优先事情。该工商征询理事会依附其全世界经验与专业知 识，就成长所触及的贸易议题向APEC带领人提供提议，这仅是使“一带一起”地域受益的高水 准协作的一个例子。

工程立项

经由过程将客户的反馈转化为革新的思绪与步履，和帮忙客户于其谋划的所有市场取患上成 功，卡特彼勒不停向客户提供附加价值。当前，卡特彼勒59%的支出来自在美国之外的市场，通 过遍布全世界的高效的供给链，与代办署理商以及供给商设置装备摆设配合的企业文化，和与财产价值链不停 协作改良全世界市场，卡特彼勒也为全世界的互助伙伴创举了价值。基在对于成长全世界领先的企业文 化以及威力的坚实承诺，卡特彼勒患上以于全世界规模内承接具备应战性的工程，与代办署理商以及当地的 好处相干方协作，配合开拓根蒂根基举措措施成长时机，并为这些工程提供所需的装备与办事。

例如，于白俄罗斯，中国路桥项目有限公司使用卡特彼勒的山工机械（SEM）装备完成为了总 长86千米的M5高速公路工程。卡特彼勒为中国路桥提供的办事包孕质量与机能卓着的产物， 于白俄罗斯本地的代办署理商收集与办事撑持等等。卡特彼勒向白俄罗斯调派资深项目师举行为 期两周的培训，并于白俄罗斯设立了计划完美的SEM备件堆栈，以确保对于装备维护需求提供高 效的相应。

于非洲，卡特彼勒的一家代办署理商与一家国有的中国承包商于肯尼亚互助建筑一条高速公 路。该工程可以或许顺遂开展既患上益在该代办署理商与承包商于多个主要层面成立的深度互助瓜葛，同 时也患上益在卡特装备于粗拙的地形以及工地情况的优秀体现。于塞内加尔，本地的卡特彼勒代办署理 商为另外一项由中国承包商卖力的主要公路设置装备摆设提供撑持，包孕提供靠得住的高机能装备及当地 技能撑持，确保倏地供给备件并提供优良的现场培训。该工程的实行，除了了有代办署理商以及承包商

【案例研究：与当局以及非当局构造就可连续城镇化开展互助】

1978至2013年间，中国的城镇人口从1.72亿增至7.31亿，占总人口的比例由18%增至54%。 这一成长提高了住民支出，也带来了人们对于能源密集型商品以及办事不停增加的需求，和随 之而来的空气污染、门路拥挤、社会办事紧张以及其他各方面的问题。近似的情景一样呈现于中 亚以及非洲很多国度。将来，城镇化将继承于经济增加中阐扬主要作用，应战于在怎样于这一过 程中确保可连续的城镇化成长。

卡特彼勒基金会（The Caterpillar Foundation）与世界资源研究所（World Resources Institute, WRI）互助制订并实行了都会可连续成长战略，两边推出了为期五年的“可连续以及宜居都会项 目”。该工程搜集了来自世界各地的当局、企业、学术界以及社区代表，于低碳都会以及社区成长、温 室气体监测以及陈诉，和碳生意业务等各个范畴开展研究并举行威力设置装备摆设。于中国、印度以及巴西的 试点都会开展的工程重点对于解决水、交通以及能源三个要害范畴的应战举行可行性方案的开发 与实地测试。

世界资源研究所领衔多家机构为青岛以及成都市当局完成为了一系列研究陈诉，联合本地的现实 环境，就都会水资源、交通、能源等问题提出了可行的提议以及方案，而且提供了都会温室气体 排放测算东西以及要领。详细而言，陈诉缭绕怎样可连续实行低碳供水，找出了水资源与能源资 源使用之间的均衡点，同时提出了切实可行的低碳成长中期以及持久方针，和当前应采纳的 步履。

该工程提出的解决方案，将有助在为“一带一起”沿线国度解决近似问题提供参考。企业对于城 镇可连续成长的孝敬，将愈来愈多以高附加值的研发、立异、融资和其他营业威力的情势体 现。于城镇化方面，卡特彼勒的产物、办事以及营业威力可使“一带一起”沿线国度有威力设置装备摆设 包孕智能家园、智能根蒂根基举措措施以及智能交通收集等促成经济进级的根蒂根基举措措施。卡特彼勒这种公 司的经验以及进步前辈技能将为实现这一方针作出主要孝敬。

工程融资

除了了领先的产物，卡特彼勒于融资租赁方面的威力亦将成为“一带一起”发起相干根蒂根基 设置装备摆设工程乐成实行的名贵资产。卡特彼勒金融办事公司于美洲、亚洲、Australia以及欧洲的40 个所在有本身的服务处以及子公司，为跨越98个国度的客户提供办事。公司可为“一带一起”沿 线的互助伙伴提供替换性的或者更多的融资选择。卡特彼勒的融资租赁部分为客户提供租赁 或者融资产物，助力中小企业、年夜型公司和其他互助伙伴采办以及使用原本可能没法取患上的设 备与办事。

例如，卡特彼勒金融办事公司为一铝矿工程使用的12辆卡特搭钮式卡车提供了520万美元的融资。卡特彼勒向客户提供了一系列的财政计划、矫捷的还款方案、具备竞争力的利率，同 时还经由过程便捷的一站式办事，提供倏地的信贷周转以及利便用户的文档手续。卡特彼勒矫捷的信 用评估流程，和基在用户信用评级以及市场程度的具备竞争力的订价都为工程的乐成提供了 无力的撑持。于赞比亚，卡特代办署理商与客户紧密亲密互助，向铜矿开采工程提供1亿美元的装备融资 以满意其非凡的需求。

3. 制造可连续性的影响力

设置装备摆设于情况、运营以及社会等方面均可连续的根蒂根基举措措施收集，将是“一带一起”发起取患上乐成 的一年夜要害要素。近似卡特彼勒如许的全世界公司，不只带来了使情况掩护、社会义务与经济增 长之间患上以均衡的、全世界领先的可连续实践，同时他们还具有立异以及开发可连续实践所需的体 系、文化以及实力。

情况可连续性

经济成长，尤为是成长中经济体举行的根蒂根基举措措施开发与勾当，会对于情况孕育发生影响。有鉴在 此，卡特彼勒致力在将情况可连续的解决方案整合到公司的连续谋划中。全新的流程立异—— 好比使用热电联供作为替换能源——正于削减打造型工场对于情况的影响。经由过程应用新的技能， 卡特彼勒使客户可以或许对于燃料及机械运转的机能举行监测，以帮忙于降低燃料耗损的同时提高 运营效率。

以门路设置装备摆设为例，除了了与无人航行器共同使用，对于设置装备摆设前的功课园地举行勘测，卡特彼勒 针对于设置装备摆设行业设计的立异性车载与非车载技能解决方案——卡特智能（Cat Connect）可用在土 方、平整以及铺设的整个阶段。高效网络机能数据、切确装载质料和初次功课即正确完成使命， 这些立异技能解决方案年夜年夜降低了公路设置装备摆设成本与周期。于应用卡特智能的环境下，制作4.8 千米的公路可以削减37%的燃料以及46%的时间，从而创举更高的效率，同时也为功课工人创举 了更保险的事情情况。

削减燃料耗损可为企业节约开支，节约时间则象征着工程的效率更高，企业也更为乐成。 此外，削减二氧化碳排放和其他情况影响将使更广泛的社区和企业自己受益。

谋划可连续性

除了了专一在削减机械带来的情况影响外，卡特彼勒还将可连续性融入公司的贸易解决方 案和价值创举中。

例如，卡特彼勒的再打造营业——应用高科技的可连续解决方案实现能源、成本与质料的 节约——于维持较高程度的情况可连续性的同时，将为“一带一起”工程提供一种开发根蒂根基举措措施 工程的体式格局。与新打造产物比拟，再打造的产物于成本、能源与质料方面可别离节约50%、60% 以及70%。此外，从工场运营的角度，卡特彼勒再打造工业（上海）公司于2012至2014年时期，累 计节约了700万千瓦时的电能，削减了13,000吨的二氧化碳排放。

卡特彼勒不停鞭策谋划可连续性的另外一例证是其对于修复天然根蒂根基举措措施的承诺。对于退化的 天然根蒂根基举措措施举行掩护以及修复可孕育发生经济、社会与情况效益。因为倏地的工业成长和治理实 践的匮乏，“一带一起”沿线浩繁的成长中国度正面对伟大的情况退化的应战。康健的天然根蒂根基 举措措施拥有诸多益处，包孕渔业出产的增长、生物多样性的扩展、抗风暴威力的加强、休闲游览机 会、水质的改良和越发柔美的风光等。这些工程还能有用削减年夜气中的二氧化碳，使患上这些 工程成为其地点地泥土、植被以及生态体系中有价值的一部门。

可连续性目标

4. 分享全世界经验及危害治理东西

于中国经由过程“一带一起”发起促成经济鼎新并融入全世界的历程中，拥有世界开始进的贸易 运营经验的全世界性企业的价值主意将继承有其主要意思。中国及“一带一起”沿线列国将得到 成长其根蒂根基举措措施以及工业威力的时机，从而加强竞争力、效率和国际交融，同时越发有用地管 理与全世界性工程相伴的诸多危害。为了更好地消弭缭绕保险、汗青文化差异、社会冲突及其他 问题的各类差别的挂念，介入“一带一起”发起的企业必需充实哄骗危害治理流程以及全世界性经 验与专业常识确保工程取患上乐成。

危害治理系统

从事任何开发工程，尤为是多边工程一定会有危害。形成危害的要素多种多样，包孕从运 营低效到“一带一起”沿线地域的社会状态、经济前提或者当局羁系等等。

作为一家谋划勾当普遍全世界的企业，卡特彼勒已经经成长出周全以及精准治理危害所需的工 具以及流程。每一年，卡特彼勒城市审查来自包孕各营业部分于内的多个渠道的危害信息，以开展 周全的企业危害评估。为了给决议计划提供更充实的信息，卡特彼勒从三个维度（主要性、可能性以及 速率）于营业部分以及企业层面评估危害。于上述危害治理办法的根蒂根基上，卡特彼勒患上以于连结 营业运营以及市场上风的同时不停开拓新市场。对于在“一带一起”工程，这些危害治理办法一样极 富价值。于卡特彼勒继承为“一带一起”发起整合各种工程的历程中，这些危害治理东西以及流程 将有助在促成“一带一起”沿线国度的可连续成长，不停为实现经济成长创举贸易时机。

卡特彼勒的《举动原则》

财政危害治理

经由过程强无力的内部治理系统，卡特彼勒按期对于贸易危害举行甄别以及监测。卡特彼勒是将融 资租赁危害治理技术引入中国并鼎力大举成长这些系统的主要鞭策者。卡特彼勒的融资租赁营业 于帮忙亚洲新客户得到更多信贷的同时，还鞭策了全世界领先的贸易模式与亚洲列国打造业以及 根蒂根基设置装备摆设行业价值链之间的交融。经由过程其融资租赁，卡特彼勒帮忙加强设置装备摆设行业的中小型企业 客户的实力，使当地企业于享遭到金融办事息争决方案的同时无机会获得行业领先的产物。随 着“一带一起”工程的连续涌现，有用治理财政及其他危害将成为工程乐成的一项要害性要素， 和卡特彼勒及其他全世界企业为各个相干地域带来的一项主要的价值主意。

高效的沟通收集

卡特彼勒踊跃介入对于员工、客户及其他好处相干方有利的法例以及大众政策的会商。卡特彼 勒信赖，与当局、贸易伙伴、客户、当地社区及其他好处相干方开睁开放且具设置装备摆设性的对于话，将 有益在于“一带一起”沿线地域促成高效工程治理并晋升总体效率。

例如，卡特彼勒供给保障中央（ASC）撑持公司治理世界一流供给收集的企业战略。ASC是 一个收集化常识办事构造及数据平台，卖力从数十个体系获取繁杂的供给商收集数据，将其转 换成一套简朴且可用在一样平常决议计划的强盛营业东西。如今，数以千计的全世界用户和表里部用户 只需于平板电脑或者台式机上微微点击数下，便可监控供给商收集的状态、追溯事务因由、及时 相识工场库存和监控危害以及缺陷。经由过程于ASC中集中显示数据，简化了卡特彼勒与供给商之 间的交流，是以显著提高了供给商的绩效以及品质并强化了事情瓜葛。ASC东西还改良了事情组

（例如物流部分以及采购部分）之间的协作，使各个团队可以或许倏地互助以便于碰到危害以及营业中 断时（例如劳资胶葛、天然灾难等）作出反映，进而使卡特彼勒及其供给商更好地规避危害。

5. 为当地好处相干方创举价值

经由过程充实哄骗其全世界代办署理商收集、各地分支机构和其他互助伙伴的富厚经验以及当地市 场常识为普遍全世界的当地好处相干方提供产物以及创举价值，卡特彼勒可以或许为“一带一起”发起 下的工程创举高品质的价值。多年来，卡特彼勒已经经于“一带一起”沿线地域与私营以及国有企业 和当局成立了安稳而长期的互助伙伴瓜葛，跟着“一带一起”发起的推进，卡特彼勒将进一步 完美以及增强这些互助瓜葛。

当局

卡特彼勒以为，公司运营地点地的当局对于法例做出的决议计划对于公司的谋划勾当、员工以及社 区有着主要的影响。

卡特彼勒与员工以及其他好处相干方（包孕当局官员、代办署理商、供给商、客户以及当地社区）积 极沟通有关能源、根蒂根基举措措施、天气变迁等要害问题对于这些相干方的主要性。卡特彼勒的带领层 也哄骗差别时机与当局官员间接交流，注解公司对于相干法令以及政策的态度。经由过程这类提倡可 连续、互助性解决方案的模式，卡特彼勒将继承孝敬踊跃的政策态度撑持“一带一起”工程。

此外，卡特彼勒还撑持许多构造以及协会，他们于制订相干大众政策以促成贸易社会以及整 个打造业取患上乐成以及增加方面阐扬着引领作用。卡特彼勒与当局官员以及政策制订者成立伙 伴瓜葛，确保他们理解诸如商业、税收、根蒂根基举措措施以及能源等大众政策问题对于企业有着至关重 要的影响。

本地社区

社区每每获益在全世界企业所带来的事情时机、技术培训以及全世界成长机缘。除了了这些间接 的经济好处外，卡特彼勒还

将继承以其世界领先的可持 续性以及对于社会卖力任的运 营，为中国以及“一带一起”沿 线国度作出孝敬，力图于为 根蒂根基设置装备摆设工程提供产物以及服 务的同时，更好地应答详细 的情况、社会及其他应战。

以水资源稀缺这一跨文 化、跨地区以及跨行业的问题 为例，因为“一带一起”沿线 触及许多内陆以及水资源匮乏 的地域，这一问题将成为“一 带一起”发起实行的一个重 要应战。卡特彼勒正起劲于营运中以越发智能以及高效的体式格局哄骗水资源。例如，与卡特彼勒2020年愿景相一致，2015 年，卡特彼勒于印尼Batam城的工场实行了零排放（Zero Discharge）流程来处置惩罚以及再哄骗工场 的废水。当工场的废水经由过程厂内的污水以及废水处置惩罚工场和反渗入过滤体系后，卡特彼勒团队 乐成地将这些水资源哄骗在园区的景不雅设置装备摆设。于一个持久遭遇干旱的地域，卡特彼勒的零排放 流程乐成实现了每一年节水100万加仑，充足印尼一个四口之家24年的用水量。

于贸易营运之外，卡特彼勒基金会正于起劲回馈本地社区以促成其成长。基金会通 过“ONE规划”投资500万美元用在解决非洲大众政策需要以及电力供给欠缺的问题。此外，于坦 桑尼亚以及埃塞尔比亚水资源匮乏地域，基金会还投资500万美元为该地域12万人口提供清洁水 源。于加纳、肯尼亚、尼日利亚以及乌干达，卡特彼勒基金会与结合国基金汇合作，捐钱100万美元 为主妇以及女童配备清洁的烹调炉灶以削减传统烹调要领对于康健的威逼。另外一个互助工程是捐 款100万美元帮忙女性自立创业。这些投入旨于斩断贫困的泉源，解救身体状态欠佳的人群以及 从事费时的体力劳动者，让他们把时间以及精神投入到教诲以及创业中，改良本身的糊口。

这些工程将是“一带一起”发起中十分遍及的事情，于鞭策可连续的、对于社会卖力的工程实 施的同时，能确保好处相干方对于“一带一起”工程的介入以及承认。

消费者

客户需要靠得住、高产出、高燃效、多功效的产物，由于这将是工程司理们于较长的时间里以 较少的投入实现较年夜产出的根蒂根基，包管他们于日趋开放的市场中连结自身竞争力。与此同时， 为了确保“一带一起”工程的乐成，那些可以富厚人们糊口、为企业注入活气和设置装备摆设社区的机 械与根蒂根基举措措施必需实现互联互通，以提高保险性、效率以及产出，将“一带一起”沿线国度以及社区 与这一不停成长交融的经济带整合于一路。

于“一带一起”工程中，有些承包商互助伙伴专一在高价值的根蒂根基举措措施开发。还有一些承包 商则于寻觅卡特彼勒提供的曾经介入2000年以后中国根蒂根基举措措施设置装备摆设年夜潮的实用型以及全生命周期 两种产物解决方案。卡特彼勒遍布全世界的贸易收集使提供这些以客户为导向的产物解决方案 成为可能，而这一收集成立于卡特彼勒与企业以及当局成立的精良互助伙伴瓜葛的根蒂根基之上。它 将有助在卡特彼勒为“一带一起”沿线任何处所的客户带来定制的、精准的产物解决方案。

除了了高质量、具备强盛影响力的产物，卡特彼勒还提供行业领先的、可以或许使工程完成更出 色的技能解决方案。例如卡特彼勒的定制化卡特智能（Cat Connect）技能正于转变公路设置装备摆设的

体式格局。跟着“一带一起”发起于全世界要害成长地域患上以继承睁开并鞭策根蒂根基举措措施设置装备摆设，卡特智能以及卡特彼勒的其他技能将对于工程的效率、成本以及营运体现孕育发生间接促成作用。 跟着需求的变迁，客户思维模式也会随之改变。例如，于全世界金融危机后，中国的根蒂根基设置装备摆设行业于市场需乞降自上而下的刺激下蓬勃成长。2009年到2010年，轮式装载机的需求增加了

63%。于倏地增加阶段，年夜大都承包商使用了较自制的轮式装载机，这些轮式装载机的出产企 业偏重在成本，而不是质量以及技能。然而，“一带一起”沿线新的增加机缘是久远的高品质工程， 承包商将需要远非“差能人意”的产物。

第四章：同享“一带一起”之乐成

“一带一起”发起追求并鼓动勉励各方的配合介入，以实现互利双赢。该发起并不是中国一方的计

划，也不成能经由过程中国一方的起劲而完成。卡特彼勒坚信，于列国当局、学界和商界之间造成合 作伙伴瓜葛对于将来五年及更久远实现“一带一起”发起的方针与愿景是须要且至关主要的。开放 与包涵是“一带一起”发起的根蒂根基与焦点。

古丝绸之路虽然是于汉代天子的鞭策下不停扩展的，但并不是由其时的中国当局主导，经由过程商 人之间造成的互利互惠的平易近间贸易交流为这条通道的成长提供了动力。是以，古丝绸之路的精力 及其于今世的中兴，蕴含着结合协作的内涵价值，和为企业带来配合好处的庞大机缘。

对于企业而言，这一兼具开放以及包涵的发起鼓动勉励沿线国度的当地企业、全世界企业和国际构造 介入到需要设置装备摆设的工程中。该发起为所有介入方提供一个具备包涵性的框架，让介入者阐扬各自 怪异的上风，构建一个拥有益益同享的配合体，并促成浩繁互惠的上风。

正如卡特彼勒的2020年战略愿景所注解的，卡特彼勒主意鞭策全世界成长，促成国际市场间 举行自由、开放的交融。瞻望将来，卡特彼勒的2020年愿景将有助在于整个欧亚及非洲地域和 全世界规模内，与列国及各贸易伙伴深化兼具包涵性与互利互惠的互助，于“一带一起”沿线国度以及 地域开创周全的、高品质的增加与成长。