2016 年 1 1 月22 日，bauma C hina 2016 的年夜幕于上海开启。作为海内项目机械领军企业，中联重科以“联动世界，智创�����APP将来”为主题，携8 年夜系列22 款产物表态，并于揭幕式当天签约数亿元年夜单，实现开门红。于人头攒动、热闹特殊的展位上，记者见到一个繁忙的身影——中联重科副总裁、海外公司总司理熊焰明，一个为中联重科开拓海外市场立下汗马功绩的“实干家”。机不成掉，带着诸多中国企业海外成长遭受到的困惑，记者向熊焰明举行了采访。

中联重科副总裁、海外公司总司理 熊焰明

“全世界市场”VS“区域市场”

采访伊始，熊焰明就向笔者注解立场，“中国打造企业国际化的趋向不成逆”，对于有关行业人士提出海内企业国际化脚步受阻、重回海内市场的论调举行了否认。“海内企业走向世界的趋向是无庸置疑的，任何一个着眼在世界的企业，它的市场必定是遍布世界，假如只做单一国度市场，就难以抵御潜于的危害，由于没有任何一个单一的市场是永远增加的。”熊焰明说道，“走向世界是毫无疑难的，可是否具有了走出去的威力决议了咱们能走多远，走多久，其实不是所有的企业都可以或许走向世界。”

于国际化基调稳定的环境下，熊焰明以为，当真阐发外洋市场，找准发力点是海内企业走出去的重中之重。“走向国际就象征着结构全世界各个市场、进军泰西市场吗？”熊焰明摇了摇头，“固然不是。”熊焰明以为，海内企业走向国际应该聚焦在合适自身成长的市场，必然要摒弃“不进泰西，就不是国际化”的不雅点。

“海内企业国际化的时间尚短，相对于泰西企业全世界化的市场竞争力确凿处在劣势。但泰西品牌的主力市场照旧于泰西地域，他们于新兴国度市场以及咱们相差不年夜，假如应答恰当，咱们的产物会更具竞争力。”于熊焰明看来，新兴国度市场对于产物的要求与西方市场其实不同样。“新兴国度重要将产物功效需求放于第一名，比力看重性价比，这无疑给了咱们时机。”

交战海外市场多年让熊焰明深知甚么才是中国企业最需要的。“泰西市场听起来‘高峻上’，但已经经是一个比力成熟、竞争较为饱以及的市场，海内企业短时间内很难得到冲破，于那里打拼需要支付的价钱太年夜。是以，把中国的周边国度市场做好很是主要。”

缺掉的国际化“威力”

企业迈向国际靠的不是客观意愿，而是企业的硬实力。于熊焰明眼中，大都走向国际化的海内企业的实力其实不够“硬”。那到底甚么才是硬实力呢？熊焰明并无间接回覆，而是向笔者讲述了一个如许的故事。

初期中国企业于海外投资常常受到冷遇：许多中国企业于新兴国度市场年夜手笔投资建厂，给本地带去很多的资金、工程，但希奇的是除了了当局外，本地老黎民好像其实不“买账”。为何本地老黎民对于远道而来介入本地成长设置装备摆设的中国企业并无咱们想象的那末热忱？

带着这个疑难，熊焰明就教了一位熟识确当地官员，他的回覆让熊焰明名顿开。这名官员告诉熊焰明，中国企业拿到项目后就会调派几千名的中国工人入驻，高墙一围，最先施工。本地老黎民并无从这些投资中得到事情时机以及支出利益。相反，当发财国度企业拿到工程后，则只会来三五小我私家，而绝年夜部门工人都从本地雇用而来。虽然这些企业设置装备摆设项目的报价要比中国企业高，但本地黎民能从中获得实惠，天然更接待如许的企业前来投资。

“三五小我私家与几千人的差距，这是海内企业国际化历程中所缺掉的威力的一个缩影。”熊焰明说道，“固然，咱们的企业可能会给出许多的理由，好比工程司理言语不外关、外籍工人治理起来繁杂、信奉差异等等，但这些是一个企业国际化历程中不克不及逃避的问题。”

“当地化”与“国际化”

海内企业于走向国际化的历程中，因为对于国际化的理解其实不深刻，走了不少弯路。“前几年咱们企业国际化就是派几10、上百号的发卖职员出国做发卖，而其实不是于本地市场踏结壮实地建渠道。”熊焰明说道，“两种做法效果大相径庭，前者立竿见影，后者耗时吃力。但如今，踏结壮实建渠道的反尔后来居上。”于熊焰明看来，求快的要领不成取，“只要当地化，咱们的企业才气深深扎根本地市场，被本地用户所相识、认识、信托。依赖发卖成立起来的生意瓜葛，一旦后续配件供给、产物维修、办事等呈现问题，就会立马轰塌，这对于品牌酿成的危险难以填补。”

“在我眼里，不克不及做到当地化的企业就不克不及算是真实的国际化。作为打造企业，咱们只需要做好三件工作，即产物、零配件以及培训，剩下的工作都应该交给本地的互助伙伴去做。”熊焰明眼光笃定，“此刻行业都认世界知名品牌二手机，感觉其保值性较好，而中国的二手机，几年以后就只能当废铁来卖。此中一个主要的缘故原由就是由于这些企业的产物有着很好的质量以及配件体系撑持。”

固然，海内企业的国际化之路上仍会遭受许多问题，好比企业的系统输出威力、“燃烧”到外洋的价格战和怎样均衡企业的久远计划以及短时间效益等。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，信赖有以熊焰明为代表的中国项目机械人的寻思熟虑、匠心勉力，中国项目机械企业的国际化一定会走出一条平坦大路。