“但愿列位老伴侣能连结‘光脚精力’，与柳工一路，再次起飞！”于柳工集团董事长曾经光安的领导下，10位与柳工连结恒久互助瓜葛的经销商老板赤着脚，于舞台上驱驰，从头回味昔时创业的热忱。

柳工董事长曾经光安领导与柳工连结恒久互助瓜葛的经销商老板光脚回味昔时的创业热忱

12月21日，2016年柳工海内经销商年度商务年夜会缭绕“咱们别无选择 • 突围”为主题召开。柳工带领和来自天下的经销商朝表、客户代表、优异员工代表等400余人到会，配合切磋新形势下，柳工怎样冲破难关，再次起飞。

2016年柳工海内经销商年度商务年夜会召开

广西柳工集团董事长曾经光安，于阐发了全世界及中国的经济形势，包孕中国项目机械行业形势，并解读“2020柳工战略”以后，向海内经销商提出六点要求：百折不挠与柳工彼此信托以及左券精力，于成长战略以及理念上要高度一致；百折不挠晋升产物市场笼罩率、介入率以及成交率，成为各自地域的行业带领者；高度器重柳工全系列产物的营销，出格是柳工小产物线的差异化营销；当真履行“客户增值4.0”营销战略，于各产物线贯彻落实到位；尽快妥帖处置惩罚好与客户、租赁公司以及柳工的债务债权瓜葛；从头燃烧芳华期战斗豪情，连结“光脚精力”，实现再次创业。

广西柳工集团董事长曾经光安揭晓演讲

�����APP曾经光安同时勉励泛博经销商，于十三五计划的五年中，宏不雅经济布局连续调解陪同着应战与时机，咱们仍旧需要配合履历与面临。智能互联、现代能源成长、综合交通系统、新型城镇化、区域经济成长、一带一起等国度战略的实行，项目机械行业远景依然广漠。但愿老伴侣们能与柳工连续互助、立异、保存、成长，与柳工配合体验浴火更生的痛快酣畅。

广西柳工机械株式会社总裁俞传芬，于会上做了主题讲话，深切解析中国经济所处转型期的形势、供应侧鼎新初见成效、行业保有量的慢慢改良、动工率的慢慢回升，这些都折射出中国经济于长达5年的下滑后已经最先较着筑底企稳并进入慢慢复苏阶段。经济转型势必致使客户需求与竞争模式的庞大变迁，竞争正慢慢从价格与产物的竞争向全价值链的价值竞争改变。俞传芬还先容了柳工于2016年已经基本完成换代产物上市，共上市12款新产物，同时上市9款泰西四阶段新产物。全世界后市场撑持系统稳步推进，海内营销系统厘革有序推进，柳工营销战略—客户增值4.0有序推进。

广西柳工机械株式会社总裁俞传芬于会上做主题讲话

俞传芬末了向经销商提出但愿与要求：坚定对于中国经济与行业成长的决定信念，行业与柳工上风正于慢慢堆集，是非联合、均衡好当前与将来；经销商老板的回归与事业心、厘革与立异；准确理解互助双赢、诚信互助才气连续创举价值；自动连续晋升市场开拓威力、公司谋划威力、现代企业治理威力；办事威力、收集笼罩率，提高介入度是项目机械行业竞争力的永恒；百折不挠推进柳工营销转型——客户增值4.0营销战略。

广西柳工机械株式会社副总裁余亚军，于会上对于营销事情做出部署。他起首扼要阐发了行业成长及客户需求变迁，并回首了2016年营销重要勾当，盘货了凸起经销商朝表和本年新加盟经销商。然后对于2020柳工战略-营销驱动做了深切阐发论述，并提出2017年海内零件发卖方针，为实现此方针部署的营销举措：营销构造厘革、年夜客户举措、渠道威力晋升、信用管控、柳工周全解决方案、客户增值4.0实行筹谋。

集会现场

余亚军讲话末了提出不雅点与要求：需要牢牢缭绕一批要害、忠诚的客户配合成长；于十三五的战略期内，确保营销驱动成为要害动力；需要培育一批具有营销与办事支撑威力的优异经销商；渠道威力，思维转型和对于将来的配合参议；鞭策现代化公司管理布局转型，踊跃鞭策董事会模式治理；“客户增值4.0”是贯串整个十三五时期的事情主线；清风邪气，耿介营销！柳工与经销商，不单单是共盈，更是双赢！彼此之间的信用承诺！传承中求厘革，厘革中求成长！

广西柳工机械株式会社总裁助理廖吉华，于会上对于全世界后市场营业事情做出部署。他起首展示了全世界后市场重要营业组成，后市场营业构造构架。明确了全世界后市场营业事业部的转型以及定位。然后回首了2016年后市场营业，包孕办事、配件、再打造、产物技能撑持、培训五年夜营业，并计划2017年发卖规划及后市场重点事情。

廖吉华讲话末了向经销商论述了经销商的焦点存眷点：完全改变谋划思绪，从存眷产物改变为专一客户需求；充实哄骗客户资源，踊跃寻觅可能的商机，补缀，配件，再打造，二手机补缀，以及其他延长办事；技能营销是将来的趋向，必需要制造强无力的技能撑持团队；做好配件的采购规划以及库存规划，晋升配件产物的交付率，提高资金运营效率；存量市场的容量伟大，行业客户的时机许多，踊跃寻觅反向笼罩的时机，以通用件为冲破口；互助双赢、同享经济模式是将来的一定趋向；强化三包用件的治理，造就客户精良的习气；

21日下战书，预会佳宾前去柳工全世界研发中央，切身感触感染柳工新一代全系列产物的卓着机能，相识行业客户解决方案。于勾当现场，预会佳宾纷纷试乘试驾柳工全新系列产物，随即具体不雅看、相识柳工对于在四个行业客户解决方案的展示。

柳工全世界研发中央

柳工周全解决方案，致力在满意客户个性化需求，提供多行业成套装备的多样组合，提供沿畅通范畴价值链各环节的增值办事。使患上客户的收益与价值最年夜化。

随后，2016年柳工海内营销颁奖盛典隆重进行，柳工为优异经销商、优异发卖职员、优异办事职员颁布了互助成绩奖、综合孝敬奖、发卖/办事斥候等团体以及小我私家奖项。

海内项目机械行业已经经连续了五年下行，当前闪现复苏迹象。面临重点下流行业的升沉不定和客户更高、更周全的需求，行业竞争格式正发生剧变，然而柳工于已往五年产物技能、品质投入以及整合，如今站于一个新的技能以及产物竞争高度。2016年，柳工装载机、挖掘机、起重机、压路机、平地机、推土机的市场体现精良。柳工连续的产物研发投入、存眷质量与品牌晋升，正慢慢转化为柳工于市场竞争中的上风以及市园地位安定晋升的基石。