2017年1月9日，中国重汽集团商用车发卖部(如下简称“商用车发卖部”)2017年商务年夜会于济南重汽科技年夜厦营销中央会堂召开。借此年关盘货的时机，商用车发卖部约请漫衍在天下各地的“亲人”回家，配合盘货2016，瞻望2017。

方才已往的2016年，对于在卡车市场来讲是履历了忐忑、奋发、冲动的一年;对于在商用车发卖部来讲，是克意朝上进步、冲破自我、硕果累累的一年。

马纯济于商用车发卖部商务年夜会上致辞

以“倍增”界说冲破

结果丰硕的2016年，商用车发卖部整年实现新接定单13986辆，同比增加144%;款交单10226辆，同比增加61%;发卖出库12984辆，同比增加99%；发卖回款36.38亿元，同比增加122%。此中，汕德卡品牌实现发卖3424辆，是去年同期销量的6.4倍，产物质量获得了市场的高度承认，进一步夯实了汕德卡国产第一高端重卡的品牌职位地方。

鲍红亮作事情陈诉

此外，于产物发卖布局方面，曼技能产物实现发卖5226辆，占总销量的51%；公路车实现发卖6381辆，占总销量的62%；项目车实现发卖2141辆，占总销量的21%;公用车实现发卖1744辆，占总销量的17%，布局进一步优化。

于细分市场，商用车发卖部于已往一年的冲破可以用“倍数”表明。

专线物流实现销量1400辆，是去年同期销量的4.6倍；危化品运输实现销量868辆，是去年同期销量的4倍;快递运输实现销量614辆，是去年同期销量的8.6倍;煤炭运输实现销量2447辆，是去年同期销量的2.1倍;渣土车实现销量1050辆，是去年同期销量的1.3倍；公用车发卖1744辆，是去年同期销量的1.5倍，此中汕德卡公用车销量是去年同期的3.7倍。

在有德宣读奖励文件

此外，2016年，商用车发卖部于年夜客户开发方面也有较着冲破。年夜客户批量采购车辆1245辆，是去年同期销量的2.8倍。于快运转业与盛丰、安能、百世等知名快运企业成立了战略互助瓜葛，实现销量101辆；于危化品范畴，2016年汕德卡乐成进入美国空气化工、普莱克斯、德国林德、法国液化空气全世界四年夜气体公司采购系统，四至公司整年累计采购汕德卡产物52辆;轿运车行业代表企业中联物流(中国)有限公司分3个批次累计采购斯太尔轿运车104辆。

收集晋升实现战斗力晋升

于商务年会上，中国重汽集团商用车发卖部总司理鲍红亮于发言中指出，收集是是企业的焦点资产，2017年，收集设置装备摆设以及优化仍将是商用车发卖部的重要事情，“咱们有义务让优质的收集不停获得鼓动勉励以及成长，并确保这一焦点资产可以或许不停的保值、增值。”

2016年商用车发卖部整年销量的冲破与收集设置装备摆设的晋升密不成分。

据先容，2016年，商用车发卖部新成长一级经销收集126家，此中汕德卡收集65家、斯太尔收集61家；收集范围到达348家，此中4S店36家，品牌专营店46家，裁减无效收集51家。

汕德卡经销收集从2015年的35家成长到2016年的100家，2016年销量200辆以上的汕德卡收集2家，销量100~200辆的收集6家，50~100辆的13家。

斯太尔经销收集从2015年的206家成长到2016年的248家，此中主干收集品质以及数目同比都有了较着晋升。2016年销量400辆以�����APP上的斯太尔收集1家，销量300~400辆的收集3家，销量22~300辆的5家，100~200辆的11家，50~100辆的34家。

商用车发卖部收集设置装备摆设的晋升为汕德卡高端产物的多量量发卖、入口替换重卡品牌定位市场接管度的提高，和斯太尔品牌市场定位的明确以及扩展发卖提供了强无力的撑持。

马纯济为获奖职员颁奖

于商务年会现场，商用车发卖部还对于经销收集中涌现出的体现精彩的发卖职员赐与了奖励，中国重汽集团党委副书记在有德于现场宣读了奖励文件，来自临沂市广顺汽车商业有限公司、南京豪卡汽车发卖办事有限公司、上海鸿兆投资成长有限公司等多家经销单元的多名优异发卖职员获奖。

2017年方针17000辆

2016年末了几个月的市场井喷，为重卡市场注入了一支强心针，市场需求的恢复也让行业重拾销量增加的决定信念。

鲍红亮阐发指出，2016年380马力以上牵引车增加80%，此中430马力以上牵引车增加了230%，估计2017年年夜马力中高端牵引车仍将连续增加。与此同时，汕德卡也将面对较好的市场机缘。

据此，商用车发卖部制订了实现车辆发卖17000辆，此中汕德卡牵引车6000辆，斯太尔公路车5500辆，斯太尔项目车3000辆，公用车2500辆的2017年销量方针。

蔡东总结讲话

2017年，商用车发卖部将重要从5个方面开展事情，确保年度方针的终极完成。

起首，周全晋升收集品质以及笼罩威力，促成经销、改装、办事、配件收集的深度交融，实现收集的周全进级。

其次，优化资源治理模式，于满意无形市场的条件下，节制库存范围，提高车辆周转效率，杜绝或者年夜幅度削减2017年新下定单的超6车辆。

第三，以客户购车体验为中央，从售前征询、方案制订、车辆定制、车辆交付、售前培训，实行全历程节制的自动办事;以客户价值为焦点，提供车辆发卖、汽车金融、物流挂靠、安全理赔、办事配件、个性化改装、货源信息提供、二手车置换等全价值链的增值办事;以客户车辆治理为中央，针对于体系客户提供全生命办事周期的省心折务。

第四，于2016年推出的中国首款智能卡车汕德卡根蒂根基上，2017年继承深切推进汕德卡的智能化进程，实现汕德卡的智能化定制，进一步巩固汕德卡海内最高端重卡的品牌职位地方。

第五，实行双5项目，聚焦50款经典重卡、5年夜客户范畴，实行精准营销。鲍红亮指出，“2017年为了使各人可以或许便捷的向客户保举产物，咱们总体聚焦5年夜客户范畴，别离是日用工业品运输、煤炭运输、危化品运输、快递快运、渣土运输，并有针对于性地保举了50款经典车型，录入聪明重汽APP典型案例模块中。”