2016年11月23日，新宏昌重工集团“精诚互助,扬帆远航”战略客户沟通会于上海佳友维景旅店召开，集会由项目车事业部副总司理刘静水掌管，集团总裁蒋晓冬出席本次集会，海内外年夜客户和各地行业协会应邀到场。战略客户沟通会时期，蒋总就“国度经济形势”、“公用车行业变迁趋向”、“新宏昌产物进级”和“与客户配合成长”等四个方面举行了深切的论述。

1、全局谋篇，放眼全世界

集会时期，蒋总阐发了国度经济年夜势，从年夜情况角度阐发经济走势。蒋总指出：于当下，宏不雅经济的变迁对于整个行业的影响已经经微乎其微，不管是经济增速照旧宽松的钱币政策，抑或者是人平易近币的贬值都不会给重大的中国经济体量形成影响。微不雅经济层面，虽然年夜宗商品的上涨，但“需求端”并无太年夜的变迁，各行各业回归理性，行业集中度加重。

纵不雅国度经济成长走势，蒋总对于能源市场、深度都会化和“一起一带”等国度经济热门举行了深度解析：于能源板块，风能、太阳能等清洁能源将不会代替煤炭能源的主力军作用，虽然新能源更具向阳潜力，却遭到成本高、不变性低、入网难的限定；深度都会化方面，以长三角为龙头的都会群，于完成根蒂根基举措措施设置装备摆设以后将会举行深度的都会举措措施进级；“一起一带”会将西部地域的“节点都会”带入都会化进程的年夜潮，根蒂根基举措措施的完美势于必行。放眼全世界：“人平易近币出海”、“海外投资”将陪同着各年夜国企、央企于海外的庞大工程设置装备摆设而时机年夜增。

2、适应年夜势,紧跟变迁

蒋总以为：行业的集中度加重，会带来客户布局的变迁。客户会愈来愈集中，并且可以或许保存下来的客户必然具有运营威力、治理威力和盈利�����APP威力；客户的春秋布局也于变迁，70后80后以致90后客户将成为主力军，他们具有怪异的超前的意识，对于轻量化、尺度化的产物的接管水平也会愈来愈快。

而于客户变迁的另外一个维度，公共消费进级将是一年夜趋向。中国有1.5亿中产阶层，他们的消费威力会很强盛，定制化、差异化、个性化的产物需求将会成为市场的支流趋向。公用车行业细分将会愈来愈细，功效要求将会愈来愈高。

3、深耕需求，进级产物

一、项目车：产物立异、进级

陪同着项目车产物行业细分加快的近况，新宏昌于做好现阶段的产物的根蒂根基上，将举行产物系列及产物功效的周全进级。自装车品系，于轻量化与新质料方面，将慢慢导入碳钢、不锈钢等质料，替换现有的板材，并重点培育市场。搅拌车品系，将引进北美市场的尺度，经由过程增置液压体系，实现轻松、便捷、高效操控。

二、特种设备：主动化+信息化

特种设备将以扬州为中央，构建电机液压一体化的平台，成为新宏昌辐射华东的窗口。特种设备产物将不会是简朴的直臂吊、折臂吊等产物的观点，将会是触及装、运、卸全链条产物的全方位延长。将来的扬州工场，将会立体的实现“主动化+信息化”，制造智能化的、具有国际竞争力的产物。

三、公路车：高端化+轻量化

公路车以机、电、液一体化为依托，引进外洋进步前辈的打造技能，重点开发冷藏车、轿运车、仓栅车、厢式车等新产物，虽然是全新产物，但必然因此高端化、轻量化为基本的设计理念。

4、链合价值，战略同盟

集会时期，蒋总就与各战略客户结合，造成同盟瓜葛提出了可行性的方案与规划，获得了客户的一致承认。新宏昌将来将与战略客户于市场需求研判、产物开发和“区域产物尺度化与区域尺度化产物”等方面链合价值，造成战略同盟。

一、 结合市场调研

于市场调研方面，蒋总以为：“市场、行业、客户”需要一路调研，造成同盟瓜葛，深挖客户的需求，重点判定替换行业以及增加行业，真正明确咱们本身应该办事在哪一个行业的哪一个客户，将功效化、专业化的产物与客户需求对于接起来。

二、“迭代式”的产物开发

于产物开发层面，小步快跑的迭代式产物开发将会成为市场产物开发的支流，由于此刻的中国市场不会留给咱们的时机。以产物迭代开发为依托，结合起来鞭策单一产物范围化、产物多元化，转变行业的运营模式，动员整个行业链条的倏地成长。

三、区域产物尺度化与区域尺度化产物

于将来，新宏昌将与列位经销商重点推进区域产物尺度化与区域尺度化产物，不停整合产物尺度，用简捷化的高端需求笼罩、满意区域内客户的个性化需求，终极实现产物的平台化、模块化，引领公用车行业的主动化、智能打造的进级，不停晋升效率及产物质量，缩短交货周期，为客户创举价值。

将来已经来，客户将是企业的主要资产，新宏昌将谋篇全局，与列位战略客户一道，精诚互助，扬帆远航，不停引领中国公用车行业不停成长。（本文来改过宏昌）